• PL
  • EN
  • szukaj

    Psychologia i techniki sprzedaży

    23-05-2014

    W czwartek, 22 maja w siedzibie ZPP odbyło się seminarium poświęcone tematyce psychologii i technik sprzedaży. Było ono adresowane do właścicieli małych i średnich firm, kierowników sprzedaży i pracowników działów handlowych.

    Podczas seminarium uczestnicy mieli możliwość dowiedzieć się dlaczego ich umiejętności sprzedażowe decydują o tym w jakich warunkach spędzą resztę życia, co robić a czego nie, aby skutecznie sprzedawać oraz jak właściwie wyznaczać cele sprzedaży. Poznali także odpowiedzi na pytania gdzie i jak szukać nowych Klientów, jak rozpoznawać typ osobowości swojego rozmówcy, jakie są główne etapy rozmowy handlowej oraz co łączy najlepsze zespoły sprzedażowe.

    W AGENDZIE znalazły się:

    • Psychologiczna gra sprzedaży – naucz się jej zasad.
    • Czy naprawdę wiesz gdzie jesteś i gdzie chcesz być?
    • Warunki skutecznej sprzedaży na konkurencyjnym rynku.
    • Jak stworzyć zespół, który zwycięża?

     

    Prelegentem był Marcin Grela, ekspert United Values Sp. z o.o. ds. sprzedaży, lider w budowaniu skutecznych zespołów handlowych, który większość życia zawodowego spędził w branży finansowej zarządzając sprzedażą produktów finansowych. Specjalizuje się w rekrutacji i motywacji pracowników działu handlowego.

    Firma United Values Sp. z o.o. jest Rekomendowaną Firmą ZPP.

    Seminarium zostało zorganizowane w ramach cyklu warsztatów i spotkań konsultacyjnych dla MSP.

    Demonstracja w obronie żywności.

    21-05-2014

    Brak zniesienia ograniczeń w produkcji żywności na małą skalę degeneruje polską wieś i zdrowie Polaków.

    Akt Nieposłuszeństwa Obywatelskiego pod pomnikiem Kopernika w Warszawie – znani kucharze rozdawali „nielegalną żywność” od rolników i drobnych producentów.

    W środę, 21 maja br. w godzinach 10.30-13.00 przy Pomniku Mikołaja Kopernika w Warszawie (ul. Nowy Świat 72) odbyła się demonstracja w obronie dobrej, tradycyjnej żywności. Uczestnicy demonstracji, razem z czołowymi warszawskimi restauratorami dokonali aktu nieposłuszeństwa obywatelskiego – rozdawali „nielegalną” według Rządu żywność od polskich rolników i drobnych producentów. W akcji wzięli udział m.in. Wojciech Modest Amaro (Atelier Amaro), Aleksander Baron (Solec 44), Zbigniew Kmieć (Kafe Zielony Niedźwiedź), Gieno Mientkiewicz (Sery Polskie), Hanna Szymanderska (najlepsze książki kucharskie), Robert Gwiazdowski (Prezes Warsaw Enterprise Institute), Tomasz Wróblewski (Wiceprezes Warsaw Enterprise Institute) i wielu innych.

    Podczas demonstracji odbyła się konferencja prasowa z udziałem Wojciecha Modesta Amaro, Zbigniewa Kmiecia oraz Cezarego Kaźmierczaka, Prezesa ZPP.

    Demonstracja oraz konferencja prasowa odbyły się w ramach prowadzonej od kilku miesięcy Kampanii „Zostawcie w spokoju dobrą żywność”, której patronem jest Związek Przedsiębiorców i Pracodawców. Jej celem jest zwrócenie uwagi na absurdy urzędniczej biurokracji, która uderza w polskich rolników, małych producentów wykorzystujących tradycyjne receptury, restauratorów, ale też amatorów „swojskiej” żywności, a w rezultacie – doprowadzenie do uchylenia bezsensownych przepisów.

    Podczas konferencji prasowej Wojciech Modest Amaro, znany kucharz i właściciel Atelier Amaro, jedynej polskiej restauracji wyróżnionej gwiazdką Michelina, zaapelował o szczególną ochronę polskiego dziedzictwa kulinarnego: – Powinniśmy wprowadzić przepisy, które obowiązują we Włoszech, Francji, czy na Węgrzech. Najlepiej wg formuły  UE + 0, czyli żadnych innych wymagań niż prawo europejskie. Skorzystaliby na tym wszyscy: Rząd zebrałby podatki, wielu ludzi znalazłoby pracę, Polacy zdrowiej by się odżywiali. Brak zniesienia ograniczeń ponad wymagania UE doprowadzi do degeneracji polskiej wsi oraz zdrowia Polaków.

    – Dzisiaj kucharzowi, który nie ma zdolności biurokratycznych bardzo trudno otworzyć jest restaurację, bo on zna się na gotowaniu, a nie na papierach. Gdyby zdjąć z nich biurokratyczne pęta, Polska zaroiłaby się od 3-5 stolikowych lokalnych restauracji prowadzonych przez kucharzy. Obecnie obowiązujące prawo w zasadzie to uniemożliwia – powiedział Zbigniew Kmieć, przedstawiciel Kampanii “Zostawcie w spokoju dobrą żywność”.

    Jak powiedział Cezary Kaźmierczak, Prezes ZPP, Związek Przedsiębiorców i Pracodawców opracował projekty ustaw zgodne z prawem UE, które uwolnią dobrą żywność z „pęt stworzonych z papieru kancelaryjnego”. – W Polsce takie same wymagania obowiązują producenta 100 kilogramów rocznie sera zagrodowego i koncern przerabiający 10 tysięcy tuczników dziennie. To absurd, który trzeba zlikwidować. Nigdzie w Europie tak nie ma – powiedział Kaźmierczak.

    W całym wydarzeniu wzięło udział kilkaset osób. Rozdaliśmy ponad 1000 porcji nielegalnej kiełbasy, kilkaset „nielegalnych” marchewek, kilkaset porcji chleba, serów, dżemów i powideł, ogórków, soków i innych produktów.

    Studenci sondują sektor MSP!

    20-05-2014

    Koło Naukowe Przedsiębiorczości działające przy Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego zaprasza do wzięcia udziału w krótkiej ankiecie dotyczącej planowanych na Wydziale Targów Pracy dla przedsiębiorców sektora MSP.

    Wynik ankiety pozwoli na zorganizowanie wydarzenia w pełni odpowiadającego potrzebom firm sektora MSP.

    Zachęcamy do wzięcia udziału w ankiecie.

    Link do ankiety.

    Preferencje polityczne przedsiębiorców

    19-05-2014

    Dom Badawczy Maison, na zlecenie Związku Przedsiębiorców i Pracodawców, przeprowadził badanie preferencji wyborczych na reprezentatywnej próbie przedsiębiorców z sektora MSP.

    W przeprowadzonym badaniu odpowiedzieli oni na pytanie:

    Gdyby wybory europejskie odbywały się w najbliższy weekend głosowałbyś na:

    Małe i średnie firmy, zatrudniające do 250 pracowników, stanowią 98,8% firm w Polsce, wytwarzają 67% PKB i zatrudniają ¾ Polaków.

    Więcej informacji:
    Joanna Nowek
    Email/ j.nowek@zpp.net.pl

    Akcja Mobilizacja! Odzyskaj należności.

    13-05-2014

    BIG InfoMonitor mobilizuje przedsiębiorców do aktywnego odzyskiwania należności! Objęliśmy patronat nad Akcją.

    W odpowiedzi na potrzeby rynku oraz z uwagi na trudną sytuację finansową małych firm w Polsce, BIG InfoMonitor uruchomił kampanię pod hasłem „Akcja Mobilizacja”. Kampania skierowana jest do przedsiębiorców, którzy mogą utracić płynność finansową w wyniku nieterminowych płatności od dużych podmiotów. Głównym jej celem jest zmobilizowanie do aktywnego odzyskiwania należności m.in. poprzez nieograniczony wpis dłużników do Rejestru Dłużników BIG. Jest to jedna z prostszych metod, dzięki której unika się nieprzyjemności związanych z odzyskiwaniem należności na drodze sądowej i egzekucji komorniczej.

    W ramach akcji przedsiębiorcy, po zawarciu umowy, będą mogli wpisać bezpłatnie nieograniczoną liczbę dłużników do Rejestru Dłużników BIG, która jest najczęściej przeszukiwaną bazą na rynku. Dodatkowo otrzymają 50 proc. rabatu na dowolny abonament oraz darmową wysyłkę do dłużników powiadomień o wpisie do BIG. Akcja Mobilizacja potrwa do 30 maja.

    Szczegółowe informacje znajdują się na stronie.

    Kupuj w Głogowie!

    12-05-2014

    1200 rozdanych ulotek, osobiste zaangażowanie członków i władz ZPP, a także coraz więcej deklarujących swój udział w Akcji lokalnych przedsiębiorców musi robić wrażenie. W sobotę, 10 maja 2014 roku na głogowskim Rynku zrealizowaliśmy kolejny etap akcji „Kupuj w Głogowie”, którą zainicjował i prowadzi Maciej Junke, Rzecznik ZPP w powiecie.

    Równolegle do zaplanowanych tego dnia w Głogowie obchodów z okazji Dnia Hutnika, przeprowadziliśmy działania informacyjne, których celem było zachęcenie mieszkańców do aktywnego udziału w akcji „Kupuj w Głogowie”. Dzięki niej zwiększenie budżetu miasta, tworzenie nowych miejsc pracy, a w konsekwencji rozwój Głogowa mogą stać się udziałem mieszkańców w niedługiej przyszłości.

    Jednym z działań jakie zostaną podjęte w ramach Akcji będzie rozdanie mieszkańcom Głogowa bezpłatnych kart lojalnościowych, na podstawie których każda z firm przystępująca do Akcji będzie udzielała rabatów.

    Kartę będzie można odebrać od 20 maja 2014 r. w Redakcji Głogowiak Extra przy ulicy Słodowej 7 w Głogowie.

    Lista sklepów oraz punktów usługowych, gdzie można skorzystać z Karty, także od 20 maja, dostępna będzie na stronie: www.kupujwglogowie.pl

    Więcej informacji:
    Maciej Junke
    Email/ m.junke@zpp.net.pl

    Firma Przyjazna MSP po raz czwarty!

    08-05-2014

    „Firma Przyjazna MSP” jest dorocznym przedsięwzięciem Związku Przedsiębiorców i Pracodawców, którego celem jest wyłonienie firm oferujących najlepsze usługi, bądź produkty małym i średnim przedsiębiorstwom.

    Projekt „Firma Przyjazna MSP” jest adresowany do korporacji, dla których firmy z sektora MSP są istotnym klientem lub kontrahentem biznesowym.

    Prowadzisz firmę przyjazną MSP? Weź udział w konkursie! 
    To już IV. edycja!

    Nagroda – tytuł Firmy Przyjaznej MSP oraz „Pakiet Laureata”, jest przyznawana na podstawie wypunktowania specjalnie ułożonej do tego projektu ankiety, którą oceniają analitycy oraz władze ZPP. Zostanie ona przyznana firmom, które uzyskają wynik powyżej 60, w skali 100-punktowej.

    Certyfikat „Firma Przyjazna MSP” otrzymali dotychczas m.in. Bank Credit Agricole, WARTA, Pekao Leasing, Sage, Symfonia, Play dla firm, Polskie Książki Telefoniczne, a w ubiegłorocznej, III. edycji Konkursu – Raiffeisen POLBANK, Orange, Chevrolet oraz Europejski Fundusz Leasingowy

    Oferta.
    Regulamin.
    Pakiet Laureata.

    Patronat nad IV. edycją Konkursu objęli:

           

    Więcej informacji:
    Anna Błońska
    Email/ a.blonska@zpp.net.pl
    Tel/ 503 025 830

    Rząd nacjonalizuje rynek podręczników

    06-05-2014

    300 tysięcy podręczników jest gotowych w magazynach w cenach oczekiwanych przez rząd – tj. ok. 125 PLN za komplet podręczników z ćwiczeniami. Mimo to administracja rządowa chce drukować za pieniądze podatnika tzw. darmowy podręcznik, wykańczając przy okazji wydawnictwa edukacyjne – alarmuje w najnowszym Raporcie Warsaw Enterprise Institute, fundacja Związku Przedsiębiorców i Pracodawców

    Rząd zapowiada nacjonalizację rynku podręczników uzasadniając to koniecznością walki z nieprawidłowościami – zbyt wysokimi cenami oraz istnieniem boxów zawierających książki, zeszyty ćwiczeń i materiały dodatkowe.

    Zdaniem MEN boxy zabijają inicjatywę nauczycieli i uczniów. Rynek podręczników był (i jest) rynkiem regulowanym. Obecnie rząd próbuje rozwiązywać problem, który sam stworzył. Lekarstwem ma być de facto nacjonalizacja rynku wydawnictw edukacyjnych.

    Warto przypomnieć, że wzrost cen na tym rynku powstał za rządów obecnej koalicji, a twórcą tzw. boxów, windujących ceny podręczników, był… obecny przewodniczący Klubu Parlamentarnego PO, Rafał Grupiński, w czasie gdy był Prezesem WSIP.

    Sytuacja jest o tyle paradoksalna, że wydawcy w magazynach mają 300 tysięcy kompletów podręczników i ćwiczeń w cenie oczekiwanej przez rząd (około 125 zł), a administracja mimo to usiłuje wydać własny podręcznik.  Aktualnie jeden, jedynie słuszny podręcznik mają tylko cztery kraje w Europie – Rosja, Ukraina, Grecja i Węgry.

    – Skoro rząd planuje zająć się drukowaniem podręczników, to należy się obawiać czy niedługo nie zajmie się hodowlą krów mlecznych, bo zdaniem wielu ludzi, mleko też jest za drogie – skomentował rządową inicjatywę Robert Gwiazdowski, Prezes WEI.

    Działania rządu doprowadzą do sytuacji nierówności w traktowaniu przez państwo uczestników rynku. Jednym z nich stanie się bowiem rząd, który w dodatku będzie funkcjonował na innych niż prywatni przedsiębiorcy, własnych prawach.

    Proponowany wariant jednego podręcznika jest sprzeczny zarówno z interesem nauczyciela, jak i systemu edukacji jako całości. Reforma skupia się na pozornych oszczędnościach kosztem jakości edukacji. Obniżenie tej ostatniej spowoduje długoterminowe negatywne skutki. Zaowocuje to spadkiem wartości intelektualnej całego pokolenia, przez co osłabiona zostanie zdolność konkurowania polskiej gospodarki na globalnym rynku.

    Nowelizacja wstrząśnie sektorem podręczników, a być może wprost go unicestwi, co z kolei odbije się negatywnie na kondycji całego rynku książki. Szczególnie ujemny wpływ ustawa będzie miała na kanał hurtowy i detaliczny, co w ocenie wydawców przez najbliższe dwa lata spowoduje spadek liczby księgarń do ok. 10-15% obecnego stanu (pozostanie ich w całym kraju nie więcej niż 300), a w rezultacie załamanie dostępności książki dla klienta końcowego, zwłaszcza w mniejszych ośrodkach.

    Nowelizacja będzie zatem miała fatalne skutki dla rynku pracy. Zatrudnienie w wydawnictwach, księgarniach, czy firmach poligraficznych straci nie mniej niż kilka tysięcy osób (autorów, redaktorów, korektorów, sprzedawców, drukarzy itd.), a więc wielokrotnie więcej niż podaje rząd, według którego zagrożonych zwolnieniami jest tylko 360 osób.

    – Dostrzegamy problemy finansowe rodziców dzieci w wieku szkolnym – powiedział Tomasz Wróblewski, Wiceprezes WEI, ale  wprowadzenie rządowych propozycji może spowodować, iż sektor wydawniczy upodobni się do obszarów takich jak służba zdrowia, czy koleje, w których ingerencja rządu doprowadza do katastrofalnych skutków.

    Według Tomasza Wróblewskiego rząd tradycyjnie wybrał centralistyczne rozwiązanie, które zawsze oznacza marnowanie pieniędzy podatników – Można zachować darmowe podręczniki, finansowane przez podatnika dla najbiedniejszych i równocześnie ich wybór – taki jest system od 4 klasy w górę – powiedział Wiceprezes WEI.

     Pomysły rządu zmierzają w prostej linii do przejęcia przez państwo całych gałęzi gospodarek oraz eliminacji z nich praw rynku i  przedsiębiorców. Bo o ile idea darmowej edukacji i powszechnego dostępu do niej, w tym do podręczników, jest słuszna, to proponowany model – jak już stwierdzono – pomimo pozornej egalitarności, doprowadzi do rozwarstwienia społecznego już na etapie edukacji wczesnoszkolnej. Tymczasem celem państwa powinno być zapewnienie możliwości rozwoju wszystkim dzieciom, dzięki czemu przed najzdolniejszymi z nich ma szansę otworzyć się dostęp do edukacji bez względu na sytuację materialną ich rodziców. Tylko taka polityka edukacyjna pozwoli polskiej gospodarce skutecznie konkurować z innymi państwami, z korzyścią dla wszystkich obywateli.

    – Dzisiaj w Katowicach odbywa się „szczyt węglowy”. Rząd od lat wiedział o sytuacji w sektorze węglowym, a mimo to zorganizował go, gdy polski sektor węglowy znajduje się na progu katastrofy – powiedział Cezary Kaźmierczak, Prezes ZPP. Jak dodał – Nie chcielibyśmy, żeby sytuacja powtórzyła się w edukacji. Wzywam Panią Minister Joannę Kluzik-Rostkowską do zorganizowania „szczytu edukacyjnego”, zanim zostaną podjęte ostateczne decyzje w tej sprawie. To naprawdę nie jest tak, że nagle wszyscy, łącznie z Gazetą Wyborczą, rodzicami, wydawcami, czy przedsiębiorcami sprzysięgli się przeciw rządowi Donalda Tuska. Jeżeli tyle osób mówi Ci, że masz ogon, to się chociaż obejrzyj.

    Raport do pobrania.

    Bądź z nami w maju!

    05-05-2014

    Szanowni Państwo, Drodzy Przyjaciele!

    Od kilku miesięcy prowadzimy Kampanię „Zostawcie w spokoju dobrą żywność”. Walczymy o to, by polscy rolnicy mogli swobodnie handlować wyprodukowaną przez siebie, również przetworzoną, żywnością. Nie zgadzamy się na to, by polskie prawo preferowało dużych, przemysłowych producentów.

    Nie zajęliśmy się tym tematem przypadkowo. Każdy z nas, oprócz tego że jest smakoszem, przez lata pomagał dziesiątkom małych producentów w walce z absurdami prawa i urzędniczej praktyki. Dzięki wsparciu Związku Przedsiębiorców i Pracodawców  możemy pomoc nie tylko pojedynczym producentom, ale zyskujemy szansę by rozwiązać cały problem. By rzeczywiście poprawić sytuację polskich rolników i polskich konsumentów, dyskryminowanych w porównaniu z rolnikami i konsumentami innych krajów unijnych. Eksperci ZPP potrafią tego dokonać. Przykładem skutecznej akcji, w której powodzenie mało kto wierzył w momencie jej startu, było doprowadzenie do uchwalenia ustawy o abolicji zusowskiej. Wiemy co i jak zrobić, by Kampania „Zostawcie w spokoju dobrą żywność” zakończyła się podobnym sukcesem.

    Zanim przedstawimy konkretne propozycje rozwiązań prawnych, propagujemy naszą ideę wśród producentów, mediów, polityków oraz wszystkich zainteresowanych. Zależy nam na tym, by wszyscy którzy chcą dobrze jadać, by wszyscy których mierzi absurdalny porządek prawny, wywierali stały nacisk. By teraz, w czasie kiedy obrodziło wyborami, nasze postulaty nie mogły nie obchodzić polityków.

    W tym celu, w połowie maja zorganizujemy konferencję prasową i demonstrację w centrum Warszawy. Będziemy opowiadać o naszej Kampanii, ale też częstować nielegalną lub zagrożoną delegalizacją żywnością. Kiełbasa, sery, pieczony w domu chleb, małe przyzagrodowe powidła, kiszone ogórki. Według niektórych to zagrożenie porządku prawnego. Nie zgadzamy się na to.

    Potrzebna nam Wasza obecność, potrzebne nam Wasze produkty. Chcemy pokazać Warszawiakom i Warszawie jak powinno smakować prawdziwe jedzenie. Chcemy z Waszą pomocą powiedzieć wyraźnie: „Zostawcie w spokoju dobra żywność”!!!

    Potrzebujemy wsparcia wolontariuszy – chętnych prosimy o kontakt z Panią Katarzyną Wojewódzką:
    Email/ k.wojewodzka@zpp.net.pl

    Zbieramy żywność, którą rozdamy podczas akcji! Producentów i rolników, którzy chcieliby przekazać na potrzeby akcji swoje produkty, prosimy o kontakt z Maciejem Bartonem:
    Email/ ustroniedwor@wp.pl

     

    Dla członków ZPP

    Nasze strony

    Subskrybuj nasze newslettery